Skandia in der Presse
Skandia setzt auf individuelle Vorsorgeprodukte. Nah am Menschen statt standardisiertes Einerlei
Berlin, den 25.04.2008. Wenn die Abwehr steht und der Angriff auf offensiv schaltet, kommt es immer noch auf den Trainer an: "Ohne Strategie nützt alles nichts." Vertriebsvorstand Sven Enger profitiert heute noch aus seiner professionellen Zeit als Handballer. Als Vorstandsmitglied des Berliner Lebensversicherers Skandia weiß er, dass ein gutes Team genauso wichtig ist wie die Unternehmensstrategie; das gilt umso mehr, je stärker der Gegner ist. Und im stark wettbewerborientierten Markt der privaten Altersvorsorge sind die Gegner stark und die Herausforderungen vielschichtig. Seit 2005 ist der gebürtige Hamburger beim Vorsorge-Spezialisten an der Spree. Die Konsequenzen aller staatlichen Verordnungen der vergangenen Jahre hat er hier erlebt: vom Alterseinkünftegesetz über die EU-Vermittlerrichtlinie bis zur so genannten Jahrhundertreform, dem Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Seit 1991 ist die Skandia am deutschen Markt tätig, seitdem macht sie durch Produktinnovationen wie dem Garantiefondssystem oder durch Auszeichnungen als attraktivster Arbeitgeber auf sich aufmerksam. Auch 2007 konnte sich die Skandia über weitere "Trophäen" freuen: Von der Zeitschrift Focus Money erhielt sie das Siegel "Beste Riester Rente" und die Ratingagentur "Feri Research & Rating" überreichte ihr den "Feri Fund Award 2008" für den besten Fonds in der Kategorie "Aktie Nordamerika".
Top-Rente mit Investment-
Gedanken
Eine vergleichbare Resonanz erwartetEnger von den brandaktuellen Lösungen aus dem Hause Skandia. "2008 wollen wir die Rentenauszahlung ein Stück weit revolutionieren: Mit unserem neuen Verrentungsmodell übertragen wir den Investment-Gedanken in die Rentenphase und ermöglichen dadurch unseren Kunden eine Top-Rente - und das von Beginn an." Mitdenken und vor allem weiter denken als die Konkurrenz, seien die Grundvoraussetzung, wolle man in der Champions League mitspielen, weiß Enger zu berichten. Sowohl Versicherer als auch Berater müssen auf Neuregelungen und gestiegene Kundenerwartungen mit flexiblen Angeboten reagieren. Ein Meilenstein sei in diesem Bereich der Skandia Portfolio-Navigator. "Unser Navigator ist quasi ein Vermögensverwalter innerhalb von Fondspolicen Fondspolicen und in dieser Form sicherlich einzigartig in Deutschland."
Kunden-Portfolio wird jedes Quartal überprüft
Fondspolicen sind zwar ein begehrtes Vorsorge-Instrument, aber die meisten Angebote leider immer noch von der Stange. "Viele Anbieter setzen zwar auf Fondspolicen, aber keiner bietet eine investmentorientierte Fondsrente an, in der das Kunden-Portfolio regelmäßig anhand individueller Zielvorgaben überprüft wird."
Die Funktionsweise des Skandia Portfolio-Navigators klingt einfach: Der Berater ermittelt zunächst mit dem Kunden ein persönliches Anleger-Profil. Die Laufzeit spielt dabei eine genauso wichtige Rolle wie das angestrebte Kapital. Diese Informationen verwendet der Portfolio-Navigator und bringt sie mit prognostizierten Wirtschaftsdaten wie Bruttoinlandsprodukt, Zinsniveau, Inflation etc. in Verbindung. Dadurch erhält der Kunde ein auf ihn persönlich abgestimmtes Portfolio, das bis zum Laufzeitende quartalsweise überprüft wird.
Weiter denken als die Konkurrenz
"Die private Vorsorge", so Enger, "sollte nah am Menschen und kein standardisiertes Einerlei sein." Schließlich wolle der Kunde auch in 20 oder 30 Jahren noch gut investiert sein. Solche Zeitspannen verlangen ein langfristiges Vertrauensverhältnis zwischen Anbieter und Kunden. Die Skandia setzt daher auf eine verständliche und kundennahe Kommunikation. Mit Erfolg: Zum zweiten Mal in Folge erhielt der Vertrieb 2007 das TÜV SÜD-Zertifikat für ausgezeichnete Service- und Beratungsleistungen. Eine gute Teamarbeit ist für ihn das A und O: "Der beste Spieler nützt nichts, wenn das Team nicht funktioniert funktioniert", erklärt Enger und findet damit zurück zum Handball. Seine aussichtsreiche Karriere im Handball musste der Familienvater aufgrund eines Kniebruchs mit 19 Jahren beenden. Das Angreifen hat er trotzdem nicht verlernt.
VITA
Sven Enger, 42, ist seit 1. August 2005 Vorstand Vertrieb und Marketing der Skandia Lebensversicherung AG in Deutschland. In dieser Funktion ist der gebürtige Hamburger verantwortlich für das Geschäft mit Altersvorsorge- und Investmentprodukten. Vor seinem Einstieg bei der Skandia war der studierte Diplom-Kaufmann vier Jahre Vertriebsdirektor bei der Berlinischen Leben/Delta Lloyd Deutschland in Wiesbaden. Von 1993 bis 2001 arbeitet er bei der Unternehmensgruppe Deutscher Ring, zuletzt als Leiter der Direktion in Hannover. Seine Karriere startete Sven Enger als Trainee im Vertrieb der Unternehmensgruppe Deutscher Ring.
