Skandia Aktuell
Endspurt für die erfolgreiche Teddy-Vertriebsaktion – noch bis 31. März 2010
Nur noch wenige Tage wird Skandia Teddy für Neuabschlüsse ab einem monatlichen Betrag von 20 Euro angeboten. Nutzen Sie die Zeit für Ihren Vertriebserfolg. Wie genau der aussehen kann, zeigen wir Ihnen an einem Beispiel aus Mainz: Unser Vertriebspartner Heribert Trottenberg berichtet von seinen Erfahrungen mit Skandia Teddy.
Skandia Teddy, der kinderleichte Vertriebserfolg, läuft noch bis zum 31. März 2010. Bis dahin können Ihre Kunden mit einem monatlichen Beitrag ab 20 Euro für die Zukunft ihrer Kinder vorsorgen. Dank der Kindergelderhöhung ist die Vorsorge damit quasi zum Nulltarif möglich. Nutzen Sie die letzten Aktionstage als Einstieg in Skandia Teddy. Denn auch danach ist Skandia Teddy mit einem monatlichen Beitrag ab 35 Euro ein optimaler Weg zur Absicherung der Kinder Ihrer Kunden.
Das erste Quartal stand bei der Skandia im Zeichen dieser Aktion. Mit einem Mailing wurde allen Kunden mit bestehenden Teddyverträgen eine vereinfachte Erhöhung ihrer bestehenden Verträge angeboten. Die Vertriebspartner haben wir gebeten, bei den Kunden nachzufassen, um die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen und den Provisionsfluss sicherzustellen. Wie das funktioniert hat – darüber sprachen wir mit Heribert Trottenberg Versicherungsmakler aus Mainz.
Abb.: Heribert Trottenberg, Versicherungsmakler aus Mainz
Herr Trottenberg, wie lief die Aktion?
Trottenberg: Ausgezeichnet. 20 Kunden haben wir angesprochen, 5 haben bereits abgeschlossen. Ich rechne sicher mit weiteren 5, dann wären wir bei einer Umwandlungsquote von 50 %.
Es war also richtig, bei den Kunden nachzufassen?
Trottenberg: Absolut. Viele Kunden konnten sich zwar an den Brief erinnern, hatten ihn aber schon weggelegt. Die Lehre daraus heißt für mich: Ohne individuelles Nachfassen geht’s heute nicht mehr. Aber die Grundidee einer solchen Aktion muss natürlich stimmen.
Und hat sie gestimmt?
Trottenberg: Der Appell war ja: Lieber Kunde, bevor du das Geld in den Konsum gibst, leg es doch lieber für die Zukunft deiner Kinder an. Und das Argument zieht. Denn die Eltern fragen sich momentan: Wie können meine Kinder ordentlich versorgt aufwachsen oder groß werden? Die Skandia hat also erfasst, worum es geht. Ich habe mit etlichen Versicherern zu tun, aber etwas Derartiges hat kein anderer gemacht. Außerdem ist das endlich mal ein positiver Verkaufsansatz ...
Weil man nicht über Tod oder Unfall sprechen muss?
Trottenberg: Genau, bei Teddy geht es um Absicherung für die Kleinsten. Und da lautet das Patentrezept: Früh genug anfangen! Das geht bei Skandia Teddy schon ab der Geburt und nicht, wie bei vielen anderen Anbietern, erst ab einem halben Jahr. Ich kann die Leute also ansprechen, wenn sie für eine solche Vorsorge empfänglich sind, nämlich um den Geburtstermin herum.
Am besten nicht nur die Eltern ...
Trottenberg: ... sondern auch die Omas, Opas, Tanten, Onkel. Alle wollen sie doch verhindern, dass die nachwachsende Generation später einmal in Versorgungsnöte kommt.
Und warum ist die Skandia der Partner der Wahl?
Trottenberg: Weil sie sich auf Fondspolicen spezialisiert hat. Und weil sie das, was sie macht, sehr gut macht. Die Skandia hat erkannt, dass sie dem Kunden möglichst viel Spielraum lassen muss für Dinge, die er beim Abschluss noch gar nicht wissen kann.
Zum Beispiel für die Möglichkeit, Beitragspausen einzulegen oder Entnahmen zu tätigen.
Trottenberg: Und vieles mehr: Man kann shiften und switchen, wie’s das Herz begehrt. Man kann seine Anlage vor Ablauf managen lassen mit dem Portfolio-Navigator. Und später in der Rente profitiert man von Steuervorteilen, weil man nur die Ertragsanteile besteuern muss. Bei einer langfristigen Altersvorsorge zählt neben der Flexibilität aber vor allem eines: je früher man mit dem Sparen beginnt, desto besser. Diese Hebelwirkung kennt man vom Zinseszinseffekt.
Laut Einstein die "größte mathematische Entdeckung aller Zeiten".
Trottenberg: Über eine lange Ansparphase ergibt sich tatsächlich eine gigantische Kapitalvermehrung. Und bei der Skandia kann das Geld sogar nach Rentenbeginn noch weiter arbeiten ...
… mit der Rentenformel-S.
Trottenberg: Das heißt, man kann die Inflation schlagen – auch im Alter! Denn wer in Rente geht, hat hoffentlich noch viele Lebensjahrzehnte vor sich. Und auch in dieser Zeit gibt es ja Inflation. Unterm Strich kann ich meinen Kunden sagen: Mit einer Fondspolice wie Teddy schlagen Sie alle Fliegen mit einer Klappe. Sie bekommen eine Privatvorsorge, wie sie in dieser Form kein Zweiter bietet.
